A compra de um imóvel em Portugal por um casal costuma começar bem: ambos concordam em escolher Portugal, concordam quanto ao orçamento e quanto ao tipo de vida que querem construir. Depois, começam a procurar imóveis de luxo e descobrem que tinham em mente coisas completamente diferentes.
Cidade ou costa: será mesmo preciso escolher?
Um dos parceiros quer estar perto de Lisboa: os restaurantes, a cultura, a rede de contactos profissionais, a sensação de estar numa capital. O outro quer espaço, tranquilidade e uma relação direta com o Atlântico.
A boa notícia é que na Riviera de Lisboa, a faixa costeira que se estende para oeste a partir de Lisboa , passando por Estoril e Cascais, esta é uma falsa escolha com mais frequência do que as pessoas imaginam. O Estoril e Cascais ficam a 30 a 40 minutos do centro de de Lisboa de comboio, perto o suficiente para marcar um jantar, mas longe o suficiente para que o barulho da cidade não o acompanhe até casa. Como a linha do Estoril é rápida e tem serviços frequentes, o casal que pensa que tem de escolher entre Lisboa e a costa descobre frequentemente que esta linha resolve o problema por completo.
Só se torna uma verdadeira tensão quando um dos parceiros quer estar em Lisboa em si, no Príncipe Real ou Chiado, a uma curta distância de tudo, e o outro quer terreno, um jardim e uma tranquilidade que um apartamento na cidade não pode proporcionar. Nesses casos, sugerimos um tipo diferente de procura: não um imóvel que tente ser ambas as coisas, mas duas conversas, uma sobre o que cada pessoa precisa no dia-a-dia e outra sobre o que estão dispostos a abdicar.
Imóvel com carácter ou construção nova: qual deles consegue realmente gerir?
A segunda fonte de tensão mais comum é simultaneamente estética e prática. Um dos parceiros sente-se atraído por edifícios antigos: os palacetes de Sintra (grandes moradias históricas), as casas dos pescadores de Comporta, as moradias art déco de Estoril que já são habitadas há um século. O outro sente-se atraído pela simplicidade das novas construções: um recomeço, sistemas modernos, sem surpresas e com a garantia do construtor, que cobre defeitos estruturais durante os primeiros anos de propriedade.
Um imóvel com carácter numa localização privilegiada é insubstituível: o terreno, a morada, a estrutura do edifício. Mas exige dedicação. A renovação em Portugal, mesmo quando bem planeada, leva tempo, requer a equipa certa e, quase sempre, custa mais do que o orçamento inicial.
Para um casal em que um dos parceiros viaja constantemente, ou em que ambos têm carreiras exigentes, a realidade de um projeto de reabilitação pode colocar à prova a relação antes mesmo de a enriquecer.
Uma casa nova num empreendimento bem escolhido oferece previsibilidade, eficiência energética e uma data de mudança que pode planear com antecedência. O que não pode oferecer é um tipo específico de história, a sensação de que uma casa já absorveu décadas de boa vida e está pronta para absorver mais. A pergunta que consideramos mais útil não é «qual prefere?», mas sim «qual consegue realmente suportar?». Essa simples mudança de perspetiva altera completamente a conversa.
Porque é que Comporta separa tantos casais?
Comporta, o tranquilo trecho de pinhedal e praia de areia branca a cerca de uma hora a sul de Lisboa, é onde vemos a versão mais acentuada desta tensão. Um dos parceiros visita o local e vive uma experiência que se assemelha a uma revelação: o silêncio, a luz, a sensação de estar genuinamente afastado do ritmo da vida moderna. Quer comprá-lo imediatamente. O outro aprecia a beleza, mas também repara que o supermercado decente mais próximo fica a quarenta minutos de distância, que o sinal de telemóvel é instável e que a comunidade é sazonal, extraordinária no verão e genuinamente tranquila no inverno.
Nenhuma das reações está errada. Comporta é uma escolha muito específica. Recompensa quem procura um afastamento total e penaliza quem, discretamente, precisa de estímulos e comodidades. A compradores com quem trabalhamos são casais que tiveram esta conversa com franqueza e decidiram em conjunto que as desvantagens não são, de todo, desvantagens, mas sim precisamente o que procuram.
Será que o Algarve pode ser o meio-termo?
Quando um casal não consegue, de facto, chegar a um consenso, sendo que um deles precisa de de Lisboa e o outro a preferir o sol e o estilo de vida de um resort, o Algarve apresenta-se, por vezes, como uma terceira opção que nenhum dos parceiros tinha inicialmente considerado. Um empreendimento de alta qualidade perto da Quinta do Lago ou do Vale do Garrão oferece as comodidades de estilo de vida que um dos parceiros deseja, ligações aéreas que facilitam a vida profissional do outro e uma rendibilidade de arrendamento (o rendimento anual do arrendamento como percentagem do valor do imóvel) que torna a lógica financeira mais fácil de partilhar. Nem sempre é a resposta certa, mas é, na maioria das vezes, a resposta certa, mais do que qualquer um dos parceiros esperaria.
O que é que as pesquisas mais bem-sucedidas têm em comum?
Após uma década a trabalhar com casais internacionais que compram imóveis de luxo em Portugal, reparámos numa característica comum às pesquisas que terminam bem. Os casais que encontram rapidamente o imóvel certo não são aqueles que concordam em tudo desde o início. São aqueles que são honestos quanto aos pontos em que cada um não está disposto a ceder e flexíveis em tudo o resto.
Um dos parceiros tem de se encontrar a menos de 45 minutos de Lisboa. Não é negociável. O outro precisa de um jardim suficientemente grande para justificar a mudança de um apartamento em Londres. Não é negociável.
Tudo o resto, seja de construção nova ou de segunda mão, seja no Estoril ou em Cascais, com piscina ou sem piscina, é motivo de conversa. Quando compreendemos os aspetos não negociáveis de ambas as partes, a procura torna-se significativamente mais direcionada. E a decisão, quando chega, tende a parecer menos um compromisso e mais algo que sempre foi a resposta certa.
Como Bonte Filipidis ajuda os casais a tomarem decisões
Não nos limitamos a encontrar imóveis que se adequem aos orçamentos. Esforçamo-nos por compreender quem está a comprar e o que cada pessoa realmente precisa, porque um imóvel que seja adequado para um dos parceiros e inadequado para o outro não é o imóvel certo.
O nosso portfólio inclui novos empreendimentos e revenda fora do mercado (imóveis oferecidos a título particular, que nunca foram anunciados publicamente) em Estoril, Cascais, Comporta, Sintra e o Algarve. Se está no início da sua procura, ou a meio de uma que ficou estagnada, teremos todo o prazer em conversar consigo.
